Наше мнение

Как вы можете охарактеризовать рынок свадебных платьев в России? (развитый, развивающийся, насыщенный, ненасыщенный и т. Д.). Назовите особенности российского рынка свадебных платьев?

Рынок свадебных платьев в России насыщенный, если судить по числу компаний, которые на нем работают (даже в маленьких городах найдется несколько магаз инов с платьями), но достаточно ограниченный по ассортименту. Наиболее широко представлены классические модели: длина в пол, белое или бежевое / кремовое, с широкой юбкой, открытыми плечами / декольте.

Объем рынка оценить довольно сложно. В 2008 году в России было зафиксировано 1,18 млн браков. Можно предполагать, что как минимум для трети из них приобретались свадебные платья.

Отметим, что до 2006 года в России ежегодно фиксировался ~ миллион браков. В 2007–2008 гг. наблюдался рост количества браков (вероятно, вызванный экономическим ростом). В 2009 году, по предварительном оценкам, число сыграных свадеб будет значительно меньше.

Стоимость на платья в последние годы росла досточно быстро, что было предопределено ростом благосостояния населения.

Определите характерные тенденции развития рынка свадебных платьев? в России? в Европе? Каковы основные отличия?

Несмотря на относительно низкие показатели благосостояния населения (в октябре 2009 года — 17712 руб. на человека или 590 долл.), невесты предпочитают покупать свадебное платье и прочие аксессуары и устраивать пышные традиционные свадьбы с большим количеством гостей. Зачастую для организации мероприятия беруться кредиты или займы. Кроме того, в нашей стране по-прежнему достаточно велико количество обращений в ателье для переделывания под себя купленных платьев, либо для изготовления платья по экскизу (как правило, это фото понравившегося платься из журнала или с сайта).

В Европе и США можно выделить основных тенденции:

Во-первых, невесты там более практичные, и рынок аренды платьев развит довольно хорошо.

Во-вторых, свадьбы уже давно перестали быть исключительно традиционными, поэтому рынок значительно сильнее диверсифицирован. На рынке имеется большое количество моделей, которые в нашей стране, возможно, не были бы «поняты»: это короткие платья, необычные расцветки, сочетание белого не только с розовым, золотистым или бежевым, но и с черным и серым, узкие платья, необычные воротники, вырезы, рукава, нетрадиционные ткани. Свадебная мода в последние годы стала перенимать тенденции из коллекций дизайнерской одежды и стала более разнообразной. Интересным трендом является также подбор платья, которое путем несложных операций могло бы меняться (например, чтобы его можно было надеть в церковь и на свадебную вечеринку).

В-третьих, на западе свадебный возраст выше, чем в России (что объясняется менталитетом, распространенностью гражданских браков), кроме того, не является предосудительным отмечание повторных браков даже в познем возрасте. Поэтому, во многих салонах представлены «свадебные костюмы» — элегантные брючные костюмы, классические строгие платья. Кроме того, в последние годы обозначился отдельный элемент предложения — платья «для венчания в церкви».

В чем главное различие между данным сегментом рынка в Москве и регионах? Какие факторы будут способствовать сближению этих рынков?

В Москве больше ассортимент, представлены европейские бренды, широко представлены российские дизайнеры и платья в высокой ценовой группе (от 80 тыс. и дороже). Зачастую из-за конкуренции цены в московских салонах на платье эконом-уровня ниже, чем в регионах.

Сближению рынков может способствовать только повышение уровня жизни населения в регионах, но это тенденция не ближайшего будущего.

Свадебные салоны часто диверсифицируют свой ассортимент вечерними платьями. С чем связана эта диверсификация? Насколько она оправдана (с точки зрения ведения бизнеса)?

Здесь есть 2 причины.

Вкус российских невест перестает быть настолько консервативным как раньше. Этому способствуют и мировые веяния, и мода на дизайнерские необычные вещи. Во многих коллекциях, в том числе модных западных дизайнеров, различия между вечерними и свадебными платьями сгладились. Поэтому ряд вечерних платьев могут быть представлены и как свадебные. Таким образом наличие в салоне ассортимента вечерних платьев позволяет расширить выбор тем невестам, которые не стремятся к традиционности, а также немолодым невестам (которых, опять же в соотвествии с мировой традицией, становится все больше — это и поздние браки, и повторые браки).

Кроме того, наличие ассортимента вечерних платьев в салоне позволяет захватить еще одну группу потребителей — подруг невесты (которые традиционно участвуют в покупке свадебного платья). Пока невеста выбирает и меряет свадебное платье, они могут подыскать наряд для себя.

Какой ценовой диапазон зарактерен для российского свадебного рынка? с чем связано медленное проникновение в данный сегмент рынка европейских брендов?

Свадебные платья чаще всего покупаются для первого бракосочетания (невесте до 30 лет). Большинство таких невест готовы тратить на платье от 15 до 30 тыс. рублей. Но, как уже говорилось, преимущественно платье покупается. Поэтому выбор для таких женщин: недорогие платья произведенные в России, Восточной Европе, Азии. В последнее время возрастает спрос на дизайнерские модели, в т. ч. российских дизайнеров, но работающих в ценовом диапазоне до 50 тыс. руб.

Целевая группа покупателей свадебных нарядов по цене свыше 50 тыс. рублей достаточно узка.

Медленное проникновение европейских брендов связано, в первую очередь, с ценой платьев. Как правило, они попадают в ценовую группу от 40 тыс. руб.
Кроме того, в Москве наценки на такие наряды составляют около 60%, поэтому для многих невест предпочтительней съездить в Европу и купить платье там (разница в стоимости, как правило, окупает стоимость поездки).

Тем не менее, российский невесты с интересом относятся к европейской свадебной моде. Многие отмечают, что просматривают европейские сайты с коллекциями и журналы, а потом стремяться найти похожие модели в салонах своего города по более примлемой для них цене, либо обращаются к портному.

Согласно каким тенденциям, на Ваш взгляд, будет в дальнейшем развиваться рынок свадебных платьев? Какой рост-падение (в процентном выражении) вы ему прогнозируете? Как вы оцениваете объем рынка свадебных платьев? (в рублевом, либо долларовом выражении)

Думаю следующий год будет для России более тяжелым, чем 2009. Доходы населения сократятся, упадет и покупательная способность. Психологическое напряжение может также отразиться на количестве браков. Поэтому я думаю, что рынок свадебных платьев не будет расти в 2010 году или несколько сократиться. Но значительного падения ожидать не стоит, т. к. российские невесты все-таки очень серьезно и традиционно подходят к церемонии, поэтому в случае заключения брака платье можно рассматривать как товар «первой необходимости». Вероятно, спрос просто сместиться в более дешевый сегмент и немного активизируется вторичный рынок платьев.