Маркетинговое исследование российского рынка электрохирургических блоков

Электрохирургические блоки и коагуляторы составляют основу рынка электрохирургического оборудования, как в России, так и в мире (по оценке экспертов, в мире – 60-80% в натуральном выражении). Этот тип оборудования является традиционным для медицинской отрасли и самым распространенным в медицинских учреждениях в России.

Рассматриваемый рынок четко разделяется на два сегмента – дешевая российская продукция и дорогие иностранные аппараты, стоимость которых в 2-3 раза превышает стоимость российских аналогов.

Первая причина высокой стоимости иностранного оборудования заключается в их большей функциональности, которая непосредственно влияет на себестоимость производства аппарата. Эксперты отмечают, что в абсолютном большинстве случаев для рядовых хирургов эта функциональность является избыточной, и медицинские сотрудники не задействуют часть возможностей импортных аппаратов.

Вторая причина связана со сложностью сервисного обслуживания и поставок расходных материалов для иностранной медицинской техники на территории России. Иностранные компании, кроме представительств, редко имеют налаженную схему сбыта и сеть сервисных пунктов. По этой причине в розничную стоимость изначально закладывается сумма для компенсации возможных затрат по обеспечению работоспособности оборудования.

В-третьих, большая стоимость иностранного оборудования определяется худшими логистическими условиями и более длинной цепочкой продаж.

В силу этих причин доля российской техники в общем объеме рынка электрохирургических блоков оценивается экспертами в 55-65%. Иностранные компании представлены в сегментах, где оправдана высокая функциональность устройства. Они продвигают многофункциональные универсальные комплексы, которые реализуют множество стандартных режимов резания, коагуляции, конизации, биопсии и т. п.