Трубопроводной арматурой принято называть устройства, устанавливаемые на трубопроводах и емкостях и предназначенные для управления (отключения, распределения, регулирования, смешивания, фазоразделения) потоком рабочей среды путем изменения площади проходного сечения, то есть путем изменения диаметра прохода. Данное исследование было направлено на анализ рынка трубопроводной арматуры с целью составления стратегического плана маркетинга. План маркетинга — документ, являющийся, наряду с финансовым, производственным и другими планами, частью годового плана развития предприятия, в котором устанавливаются рыночные цели предприятия и предлагаются методы их достижения. Годовой план предприятия, соответственно, устанавливает общие цели предприятия (куда входят рыночные, финансовые, производственные, инновационные и цели в области управления персоналом) и определяет пути и способы их достижения. Для составления плана маркетинга и разработки рыночной стратегии, необходимо проанализировать рынок, изучить конкурентов, спрогнозировать изменения спроса и предложения. Работа над проектом состояла из двух частей: 1. Проведение исследования рынка трубопроводной арматуры - анализ предложения: количество компаний на рынке, их взаимодействие между собой; структура рынка; российские компании и иностранные участники рынка; финансовое состояние компаний; лидеры рынка; ассортиментный и ценовой анализ; изучение тенденций предложения - новые материалы, новые продукты; - анализ спроса: структура потребления; основные потребители; анализ отраслей-потребителей; факторы, влияющие на спрос; особенности принятия решений о закупках; тенденции в потреблении; - анализ рынка: объем и динамика рынка; структура рынка; тенденции рынка; прогнозы рынка; - маркетинговая политика: особенности маркетинга конкурентов; позиционирование; - прогнозирование рынка. 2. Составление плана маркетинга - описание компании, миссии, текущей ассортиментной и ценовой политики, экспертные характеристики ассортимента и цены; - описание текущего положения компании на рынке, видение компании потребителями, имидж; - описание текущего окружения компании (в т.ч. SWOT-анализ, описание рынка); - определение стратегических целей и задач; - составление плана достижения поставленных целей; - описание маркетинговой политики; - составление календарного плана маркетинговых мероприятий.