Дом, дерево, человек
Компания "Вудвилль" строит дома из деревянных панелей, но технология не пользуется спросом. Нужно увеличивать маркетинговый бюджет либо переориентировать производство, считают читатели "Секрета фирмы" и участники проекта Professionali.ru.
Производственно-строительная компания "Вудвилль" предлагает дома из деревянных стеновых панелей по немецкой технологии Massiv-Holz-Mauer (MHM). В свое время крупный девелопер подписал контракт с Минобороны на возведение более 400 тыс. кв. м малоэтажного жилья и решил построить завод в Воронежской области. В закупку оборудования и обучение персонала (300 человек) инвестор вложил около 700 млн руб. Однако монтаж оборудования был закончен только к концу 2011 года, поэтому заказ компания закрыла с помощью других подрядчиков, а завод остался без рынка сбыта. .... В 2007 году, когда инвестор принимал решение о строительстве завода, рынок малоэтажного деревянного домостроения активно рос, однако сейчас он стагнирует. Мощность завода "Вудвилль" составляет 5 тыс. кв. м в месяц, но пока производство загружено на 10%. Генеральный директор "Вудвилля" Александр Хайлис пришел в компанию в 2011 году, его задача — начать возвращать деньги инвесторов. Для этого надо найти своего потребителя. .... Евгения Пармухина, руководитель исследовательской компании Research.Techart:
— Большинство ответов мне показались слабыми, советы "изучайте потребителей, улучшайте сайт, занимайтесь маркетингом и давайте взятки, будьте смелее, креативнее и гибче" применимы в любой ситуации. Но перед авторами стояла задача решить конкретный кейс конкретной компании.
Практически никто не рассматривал конкурентную среду и особенности потребления. Авторам, попытавшимся разобраться с рынком и технологией, тем, кто думал над проблемой, а не с ходу писал "мысли на тему", я ставила более высокие оценки. Я выделила решения Натальи Ефремовой и Кристины Родниной, Дмитрия Куликовского, Димитрия Иванова и Святослава Печникова. .... Димитрий Иванов приводит оценки объемов и характеристики ценовых сегментов рынка. Долю сегмента средний плюс (35-45 тыс. руб. за 1 кв. м) он оценивает в 4-8% рынка, долю среднего сегмента (25-30 тыс. руб. за 1 кв. м) — в 9-15% рынка. Пусть оценки приблизительны, но сегмент, на котором сейчас работает "Вудвилль", небольшой. Он стагнирует, в то время как рынок дешевого жилья медленно растет. На нем огромная конкуренция, у других технологий есть свои преимущества, не говоря уже о том, что дома из бруса и кирпича понятнее и привычнее для россиян.
Дмитрий Куликовский советует компании зацепить потребителя оригинальными дизайнерскими решениями, их позволяет реализовать технология. Вслед за Святославом Печниковым я обнаружила на немецком сайте создателей технологии примеры домов, способных "влюбить в себя". Такие же должны быть на сайте "Вудвилля", об этом пишут многие. Причем примеры реальных объектов, а не 3D-модели.
Понравилось, как мыслит Ирина Мельникова. Денис Мирошниченко предлагает на сайте, на форумах, на YouTube размещать ролики с краш-тестами. Чего только ни делают производители: поджигают стены, стреляют в них — и такие ролики всегда сильнее привлекают внимание. ....